在芯片大缺货的时代背景下，涌现出了许多财富故事，让人羡慕不已。突然有一天，这个故事似乎找到了笔者头上。

有一个开工厂的朋友找到笔者，对我说：“你人脉广认识人多，能帮我找一颗料吗？”

笔者以为时来运转要发财了，于是帮忙了解一下，这颗料STM32F303VET6已经停产了，不含税售价300元/颗。当然，笔者这种半路出家的去找IC，最终也没有成功达成交易。

不过笔者大概对目前的MCU市场行情有了一定的概念，一颗用到扫地机器人上的，消费级/工业级的MCU。如果是用ST的可以卖到300元，但是参数类似，管脚兼容的国产MCU，就只能卖10元上下了。

为何参数性能相差不大的芯片，价格相差如此之大？这么贵的芯片都是谁在买，又是谁在卖，最终用到什么地方去了？带着这些疑问，笔者找到了在电子业摸爬滚打超过20年，现在自己做方案公司的“骨灰级”工程师兼老板老张（化名），希望他能帮我答疑解惑。

号称全兼容

国产MCU为何无法替代ST？

事实上，国产MCU之所以跟国外品牌的MCU有如此大的价差，首先一个很重要的原因是很难替代，尽管很多国产MCU都宣传可以实现全兼容。

“市场上基本没有真正可以实现全兼容的，听说极海的MCU可以实现全兼容，但我没试过。”老张表示，几乎所有的国产MCU买回来都是无法直接实现替代的，必须要改源代码，或者调软件算法。

“以前台湾的义隆和松瀚就是这么成功的，厂商提供一个编好的转换文件，客户拿过来烧录直接就能用。”老张从使用者的角度来分析，客户最需要的是能够方便使用，最好是一点不要改，直接烧录软件就可以跑。对于很多方案或终端客户来说，采购芯片的目的是买回来就可以直接用。类似于改软件调试，或改源代码的工作，很多的客户是做不了的，这种情况下他们只能选择买ST或其它国际品牌的MCU，因为工作量最小。“深圳人员流动性这么大，前年这个人写的软件，今年可能这个人就不在了。换个人来开发软件时间上可能会很久。”

除了软件方面国产难兼容，另一个难替代的问题是少数厂商在硬件方面虚报参数。“一般数字部分问题不大，主要是模拟的部分。”老张表示，国产的MCU很多自己没有模拟设计的能力，要么是采购其它家的模拟器件进行集成，要么是买IP，要么是抄的，有时候标的参数在实际使用中会出现问题。

相对来说，ST的MCU基本上标的是多少参数，实际使用中就一定是多少参数，不会有偏差，这让开发者省了很多功夫。“你看一下ST或者Microchip的单片机规格书，再对比一下国产的规格书，就会明白了。”老张表示，ST的规格书会用很多页详细的介绍芯片的各种模拟部分的规格，相对来说国产的单片机信息就很少了，类似于ADC的输入阻抗这些都没有，只能客户自己去实测。“如果你测的是低阻的东西问题不大，如果测高阻的东西，比如做额温枪这种，这个参数就很重要了。”

老张也表示，目前国内一些比较大牌的MCU，比如兆易创新，测试下来参数都可以。有虚标情况的主要是一些杂牌的比较低端的8位MCU。

其实老张自己也搞不懂ST的生态是怎么建立起来，而且做得这么强大的。据他所说，20年前开始研究单片机的时候，那个时候ATMEL才是单片机之王。ST应该是随着ARM生态的成熟逐渐成长起来的。“当时做8位机的大多数采用51指令兼容，非51阵容的就只有摩托罗拉、Microchip，还有一个日立。”

什么人在买卖国产MCU？

“反正我不买紧缺的进口芯片，我一般都想办法避开。”老张表示，之所以不用进口芯片，因为他的公司主要开发消费类产品，而消费领域由于成本考虑不允许使用太贵的芯片。“我必须找到一颗最适合我用的MCU，而不是选择通用的MCU。”

要避开紧缺的物料，需要自身有一定的技术研发能力，同时要对市场行情比较了解。比如虽然MCU涨价厉害，但是用到IOT领域的蓝牙SOC涨价并不厉害，这些蓝牙SOC本身就自带通用的MCU。有一些研发能力强的客户就会买回来降级使用。“比如有些人就用中科蓝汛的SOC去做筋膜枪了，杰理的一些做TWS的蓝牙也可以做通用MCU用。”老张表示，蓝牙SOC也涨价了，但是相比其它领域涨价幅度并不高，客户普遍可以承受。

除了ST、Microchip这些国外芯片价格疯涨，很多国产MCU也跟着涨价。“很多人不明白这些国产MCU最开始卖多少钱，最早也就两三块钱涨到七八十一颗，好多炒货的就跟着囤货，后来发现有人10多块抛货，他们就只好跳楼了。”老张表示，他作为买家，其实很不理解这些买高价芯片的人。比如一颗MCU炒到200元，买2万颗就是400万元。“我怀疑你做一单产品能不能卖400万元？既然卖芯片这么赚钱，那还做什么产品？这个芯片变成金融产品了。”

那么这些高价货从哪来的呢？尽管原厂在管控，但是仍然不断有货源出现，其中一个来源是代理商与大的终端客户。因为这些大的终端客户都是以平价或者仅仅涨一点的价格拿货的，主要看这些客户跟原厂的关系好坏。“很多厂都是进100颗，拿50颗做产品，自己囤50颗。”老张表示，随着芯片的不断看涨，最后这些工厂手里的芯片变成了零成本，拿着就不断升值，卖出去就有钱赚。

还有一个来源就是二手的翻新货/散新货。“我的一个朋友用NXP，可能原本卖7~8元的料，他用9元买来二手货，然后13元卖出去。市场上新货炒到了7~80元。”老张表示，很多二手翻新货处理得很好，客户很难看出来。有些甚至比正品新货的价格还贵。

让老张想不明白的是，现在出口需求这么低迷，很多工厂已经停产或者只开一半工，这些大厂囤这么多货最后会不会砸手里？他认为最终市场会做出反应，这些高价货最后会跌破原本的价格。“以往都是这样，比如无线充火的时候，大家炒电容，4毛钱的电容炒到2元，最后跌到2毛3在街上卖。”

老张认为，现在热钱投资这么多，芯片公司如雨后春笋般涌现。但是另一方面芯片公司的挣钱能力越来越差，投入一个亿可能只能挣100万。“一颗芯片挣1分钱，做成产品可能挣1元钱。”老张表示，这种情况下国产芯片还是扎堆做低端市场打价格战，高端比如车规芯片又做不了。扎堆低端市场又碰到上游晶圆产能紧缺，好多小原厂又拿不到产能。

他认为，国产MCU的泡沫化现状被产能紧缺掩盖了，一旦产能缓解降价，很多客户还是会回头来用国际品牌的MCU。

那么产能问题什么时候能缓解？在日前举行的RT-Thread开发者大会上，瑞萨MCU中国区市场部总监沈清认为，2022年产能仍然会紧缺。在缺货的情况下，国产MCU会比国际品牌更缺货。至于车规级的MCU可能缺货时间会更久，国民技术方案开发部执行总监赵永刚就认为，至少要两到三年产能才有可能缓解。

总结：

国产MCU还有哪些功课需要补齐？

跟市场传闻不同，极海半导体的市场产品经理陈成表示，极海并不是全兼容ST，而是相比其它国产的竞争对手可能要做60%的改动，极海只需要做30%的改动。他同时也承认“在模拟这块，我们和ST还是有一些差距的。”

专门为NXP和英飞凌提供第三方服务以及MCU推广的逐飞科技总经理范兵，则对笔者表示。目前的MCU厂商能够获得多大的支持，话语权有多大，完全取决于ARM的支持。所以越来越多的国产厂商开始考虑RISC-V的架构。但是做RISC-V的生态不够完善，能找到的资源很少。逐飞科技一直想帮助国产MCU来做行业规范和标准化，但是在目前国产MCU刚刚开始爆发，野蛮生长的时候，想做规范谈何容易。“我们的工程师需要形成自己的开发习惯”范兵介绍，目前逐飞科技也在积极协助国产MCU厂商丰富自己的文档资料，希望能构建起完善的生态。不过笔者认为，在目前百花齐放的MCU市场，想要构建统一的生态和标准，仍然为时尚早。

作为国产MCU的代表企业之一，华大半导体市场经理张建文认为，与国际MCU巨头厂商相比，国产MCU的差距主要体现在三个方面：1.很多高端芯片的IP是国际巨头自研的，国产MCU如果要做高端的产品，很多买不到IP，只能自研；2.芯片厂商的系统能力，解决方案的能力要提升；3.国产MCU的标准化做得比较差。他表示，欧美的MCU厂商可能有好几十个团队做标准化，但是国产MCU没有这样的团队。“有些该走的路你是跳不过去，总有一天的债是需要还的。”

笔者认为，当潮水褪去，才能发现哪些人在裸泳。对于国产MCU来说，大缺货是机遇，也是陷阱。如果国产MCU不趁此缺货的契机苦练内功，补齐生态短板，终有一天客户仍然会回到欧美品牌的怀抱。